Rozmowy Bez Asekuracji

W tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" poznasz trzy metody sprzedaży ubezpieczeń grupowych: przez wydzwonienie, przez wychodzenie i przez... wysiedzenie. Waldemar Poberejko z Gruplowe przedstawi też trzy rodzaje diagnozy, które pomogą istotnie zwiększyć skuteczność sprzedaży grupówek. Co zrobić przed pierwszym spotkaniem z potencjalnym klientem? Jakich informacji potrzebujesz? Jakie pytania powinieneś sobie zadać? Jak zaprezentować się jako profesjonalista i BYĆ profesjonalistą? Jak wybrać odpowiedni strój na spotkanie z klientem? Co koniecznie należy wiedzieć o produktach? Jak sobie poradzić z konkurencją? Jak "wygrać" kontrakt? Czy można stać się sprzedawcą ze 100% skutecznością? W jaki sposób pracować z obiekcjami? Jak budować długofalowe relacje biznesowe oparte na wzajemnym szacunku i zaufaniu?

Telematyka - hit czy kit 2018? I czy da się ją wdrożyć w 2 tygodnie?Cezary Świerszcz i Piotr Kujawa z firmy Bacca opowiadają o swoich najgorszych doświadczeniach z aplikacjami telematycznymi, dzięki którym wiedzieli, czego NIE ROBIĆ.Z podcastu dowiecie się:- Czy klienci są już gotowi na telematykę?- Czy telematyka to "zabawka" tylko dla majątkowych TU?- Co jest najtrudniejsze przy wdrożeniu projektu telematycznego?- Od czego zacząć?- Czy telematyka może być wyrazem zaangażowania społecznego ubezpieczyciela?- Co jest kluczowe w aplikacji telematycznej - marketing, underwriting czy misja?

100 tys. polis w multiagencji praktycznie bez komunikacji? Tak właśnie pracuje Grzegorz Gasiecki z zespołem w multiagencji ProPlus. Już od lat największą pasją Grzegorza są ubezpieczenia zdrowotne. Czy mogą być podstawą stabilnego, rozwojowego biznesu ubezpieczeniowego?Z podcastu dowiecie się: Co ubezpieczenia mają wspólnego z seksem Jak skutecznie sprzedawać klientom korporacyjnym programy zdrowotne, ochronne i mieszane Z kim w firmie rozmawiać o ubezpieczeniach Jak wykorzystać nowe technologie w pracy multiagencji Jakie błędy można popełnić i jak ich uniknąć Czy warto tworzyć programy lojalnościowe Jak zmienia się rynek pracy i co to oznacza dla pośrednika, który specjalizuje się w benefitach pracowniczych Czy multiagent może sam stać się "dajrektem"? Czy bać się RODO?

Jak wciągnąć organizację do innowacyjnego spisku? Czy warto to robić za wszelką cenę? O innowacjach w AXA opowiada Maciej Stanisław Szczurek, dyrektor Biura Rozwoju Biznesu, który wraz z zespołem poszukuje nowych rozwiązań dla starych problemów. - Jak robot może pomóc w likwidacji szkód? - Co ma wspólnego pogoda z samochodem zastępczym? - Czy roboty są inteligentne? - Dlaczego Szwajcarzy nie chcieli telematyki ani zniżek za bezpieczną jazdę? - Jak sprzedawać ubezpieczenia użytkownikom BlaBlaCar? - Co zaawansowana analityka danych może zaoferować branży ubezpieczeniowej? - Jak zmieniają się ryzyka, a z nimi - ubezpieczenia? - Czy każdy klient chce być "nowocześnie" obsłużony?

Obowiązkowe szkolenia? Już od października 2018 r. każdy broker i agent będzie musiał odbyć 15 godzin zawodowego szkolenia w ciągu roku. Stowarzyszenie Brokerów szykuje zupełnie nową ofertę edukacyjną zgodną z nowym reżimem prawnym. Będą mogli z niej skorzystać nie tylko brokerzy, ale również multiagenci.Gość podcastu "Rozmowy bez asekuracji", dyrektor Marcin Kapiński ze Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych odpowie na szereg pytań, a wśród nich:- Jak żyć w nowej rzeczywistości prawnej- Czy "dystrybutor" to brzydkie słowo- W jaki sposób broker może skutecznie szkolić się przez internet- Kiedy ruszą certyfikowane szkolenia brokerskie- Czy warto przyjechać na XXI Kongres Brokerów do Mikołajek- Co w trudnych czasach daje brokerowi przynależność do Stowarzyszenia?

Czy świat agentów się kończy? Nic na to nie wskazuje - mówi Adam Malinowski, członek zarządu Generali. Co nie zmienia faktu, że w związku z nowymi regulacjami - RODO i IDD przemiany w świecie pośrednictwa ubezpieczeniowego nabierają tempa.- Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir?- Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu?- Co Generali ma do zaoferowania multiagentom?- Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić?- Czy nadchodzi czas "rozwodów" - masowego rozwiązywania umów agencyjnych z inicjatywy obu stron?Jak mówi chińskie przekleństwo: Obyś żył w ciekawych czasach...

Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem.Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się: - ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej - w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży - jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży - co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać - dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować - jak skutecznie komunikować się wprost - jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej

Gościem tego odcinka podcastu jest Łukasz Zoń, prezes Polskiego Stowarzyszenia Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (SPBUiR), który opowie: - Co IDD ma wspólnego z przyjazdem teściowej? - Jakie wyzwania stoją przed dystrybutorami ubezpieczeń od 1 października 2018 roku? - Czy jesteśmy w stanie sprzedać klientowi wszystko, czego potrzebuje? - Dlaczego co trzeci broker szuka szwagra? - Dlaczego czasem trzeba ubezpieczać mężczyzn od urodzenia dziecka, a mieszkanie w wieżowcu od powodzi? - Co banki mają wspólnego z Biblią? - Czym się będą wkrótce zajmować kancelarie odszkodowawcze? - Czy konsolidacja może być lekiem na całe zło? - Co daje przewagę lokalnemu brokerowi? - Co planuje Stowarzyszenie Brokerów na nadchodzące miesiące?

W styczniu poznaliśmy strategię #nowePZU. Jakie plany ma lider rynku wobec multiagentów? Opowiada o tym Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej.W planie na najbliższe miesiące:- uproszczona ścieżka sprzedaży PZU Dom- kolejne spotkania Grupy Konsultacyjnej- produkty życiowe i zdrowotne w ofercie multi- Pulpit Agenta - czyli nowa, przyjazna twarz Everesta- aplikacja do "samolikwidacji"- grupa na Facebooku- dalsza specjalizacja infolinii - spotkania z multiagentami w terenieW tle oczywiście rentowność, silny akcent na produkty majątkowe, a po stronie PZU więcej uproszczeń i jeszcze więcej spotkań z multiagentami.

Od czego zacząć wdrożenie RODO w małej firmie? Duże multiagencje i towarzystwa ubezpieczeniowe mają swoje kancelarie i działy prawne. Co ma zrobić mały multiagent, żeby przygotować się na 25 maja, gdy zacznie obowiązywać unijne Rozporządzenie o ochronie danych osobowych (RODO)? O tym opowie mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk z ODO24 (fundacja Wiedza to bezpieczeństwo).Żeby przygotować się należycie do RODO musimy przede wszystkim dobrze zbadać bezpieczeństwo danych, które przetwarzamy. Jak to zrobić? Czy damy radę sami, czy potrzebujemy fachowca?Również od strony prawnej czeka nas długa lista rzeczy do zrobienia. Nie odkładaj ich na "kiedyś", bo zegar tyka...

Ubezpieczenia w Lidlu - świętokradztwo czy ciekawy pomysł sprzedażowy?O poszukiwaniu nowych przestrzeni na sprzedaż ubezpieczeń, badaniach rynkowych, przemianach mentalnych, przełamywaniu barier opowiada Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w TU Europa.Dowiecie się: o dwóch nogach strategii czym charakteryzuje się "dojrzały" bancassurance jak działa B2B2C ile badań trzeba przeprowadzić, zanim wdroży się nowy produkt ubezpieczeniowy jaką polisę można kupić w Lidlu czy Polacy chcą się ubezpieczać w bankomacie jak bardzo kochamy smartfony czy warto kupić polisę jadąc na turnus do Ciechocinka jak wykorzystać uczenie maszynowe przy ubezpieczaniu wyświetlaczy

Co najczęściej blokuje agentów przed skuteczną sprzedażą grupówek? A może warto się przełamać? Waldemar Poberejko, współwłaściciel multiagencji i twóca projektu Gruplowe.pl radzi, jak postawić pierwsze kroki w świecie ubezpieczeń grupowych, żeby się nie potknąć.Ubezpieczenia grupowe mogą stać się solidnym filarem biznesu i źródłem stałych, przewidywalnych dochodów. Żeby to było możliwe, trzeba jednak zmienić nastawienie z typowo "majątkowo-komunikacyjnego".Czy jesteś gotowy (gotowa) wyjść zza biurka i ruszyć na podbój okolicznych małych i średnich firm? A może już masz w swoim portfelu przedsiębiorców, którym ubezpieczasz majątek, ale nigdy nie poruszaliście tematów "życiowych" czy "zdrowotnych"?Jaki produkt wybrać na początek?O tym wszystkim w czwartym odcinku podcastu "Rozmowy bez asekuracji".

Czy Polacy wiedzą, co to jest assistance? W jaki sposób najchętniej z niego korzystają? O tym opowiada Ryszard Grzelak, prezes zarządu Europ Assistance Polska, odnosząc się do najnowszych wyników VIII Badania Assistance.- Jakie usługi pomocowe preferują Polacy?- Co assistance ma wspólnego ze szwagrem?- Dlaczego assistance jest jak ośmiornica?- Bentley na rocznicę czy bilety na Rolling Stones - oblicza consierge- Jak prezentuje się polski assistance na tle innych rynków?- W jaki sposób nowe technolgie wspierają assistance?- Dlaczego Polacy kochają assistance, a ubezpieczenia już niekoniecznie?- Co pakiety assistance dają ubezpieczycielom, bankom i pośrednikom?

Jak wygląda bezpieczeństwo cybernetyczne polskich firm? O wynikach 5. edycji Badania Stanu Bezpieczeństwa Informacji mówi Tomasz Sawiak, wicedyrektor Zespołu Cybersecurity w firmie doradczej PwC. "Cyberzagrożenia to nie tylko problem IT, ale poważne ryzyko biznesowe. Prezesi z prawie wszystkich regionów świata zaliczają je do 5 najważniejszych ryzyk dla swojej firmy. Tylko w Europie Środkowo-Wschodniej i Ameryce Łacińskiej obszar ten wciąż nie stanowi priorytetu. Również w Polsce często obserwujemy cyber-ruletkę, liczenie na szczęście i fałszywe przekonanie, że „moja firma jest dobrze zabezpieczona”. Tymczasem, jak od 5 lat pokazują wyniki naszego badania, mamy sporo do nadrobienia. Budżety bezpieczeństwa stanowią średnio zaledwie 3% całkowitych budżetów IT, a blisko połowa firm nie posiada procedur reakcji na incydenty. Czynnikiem, który popycha nas do działania są dopiero wymogi regulacyjne i konieczność dostosowania się do nich. W tym roku wyzwaniem - i jednocześnie szansą - będzie RODO oraz Dyrektywa NIS"

Czy teściowe w IT żyją dłużej? Jakie ma plany na 2018 rok lider nowej sprzedaży ubezpieczeń na życie? Jak można połączyć życie ze zdrowiem? Czy pracodawcy chętnie sponsorują programy ubezpieczeniowe? O tym wszystkim opowiada Michał Jakubowski z Nationale-Nedelanden