Emprendedor Eficaz

¿Cuánto dinero haz GASTADO hasta hoy en publicidad? Y ¿Cuántos clientes haz CAPTADO gracias a tu publicidad? Si tu respuesta es “MUY POCOS”... Significa que muy probablemente, cualquier sea la publicidad que hayas hecho Haz concentrado tu mensaje principalmente en comunicar solo CARACTERÍSTICAS y CUALIDADES! Dejando de lado la cosa más IMPORTANTE... Que es el de comunicar; EL MOTIVO por el cual un cliente debería comprar tu producto y no el de la competencia! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Podrías pensar que hacer marketing signifique hacer PUBLICIDAD y hacer conocer las CARACTERÍSTICAS de tu producto! El punto es que en el mercado actual podrías tener el MEJOR producto en tu rubro y cerrar igualmente por FALTA DE CLIENTES ¿Por que? Porque la gente NO COMPRA PRODUCTOS, la gente compra PERCEPCIONES! Mejor dicho la gente NO ELIGE un producto en base a las características sino en base a la percepción que tiene de ese producto o de esa marca! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Estamos en un Mercado donde MUCHOS Emprendedores INFORMAN y pocos COMUNICAN INFORMAR Y COMUNICAR no es la misma cosa! INFORMAR significa decir a tus clientes que cosa vendes, cuales son tus precios y donde te encuentras COMUNICAR significa hablar con tus clientes (en modo SIMPLE Y CLARO) de los problemas y las exigencias que tienen en estos momentos! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

¿Por qué el "Black Friday" como día de ofertas ha tenido tanto auge en los Estados Unidos? Porque tiene un ingrediente que transforma cualquier oferta en una ¡oferta irresistible! Este ingrediente se llama técnicamente "Time Offer" … que podríamos traducir en Español como “Oferta super limitada” Significa que cualquier sea tu OFERTA... si quieres que tenga éxito, además de ser agresiva (comercialmente hablando), debe tener una valencia muy limitada, una vida muy breve, mejor dicho debe ser válida por poquísimo tiempo, hablamos de horas o al máximo de un par de días! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Cuando un cliente quiere COMPRAR y NO SABE donde ir La primera cosa que hace es MIRAR DONDE están comprando los demás! Entendiendo este principio podríamos decir que es más fácil convencer un cliente a comprar tu producto si le demuestras que ya otras personas lo están haciendo! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Este principio nos dice que COMPRAMOS más fácilmente de personas que retenemos SIMPATICAS, ATRAYENTES y BELLAS! La ciencia de la persuasión nos dice que existen 2 FACTORES principales que usamos para catalogar o definir una persona simpática: 1- Definimos simpáticas las personas que son PARECIDAS o SIMILARES a nosotros! 2- Definimos simpáticas la personas que nos elogian, que nos felicitan constantemente… y que demuestran ADMIRACION por nosotros! Si quieres más CONTENIDOS DE MARKETING, Te dejo mis ENLACES: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Este principio nos dice que “Las personas tratan de ser siempre coherentes con lo que dicen y con lo que han hecho antecedentemente!” Por ejemplo: Si COMPRAS un producto de una marca "X" Es probable que (por coherencia) SIGAS COMPRANDO en futuro productos de la misma marca Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Cuando una persona se encuentra en la necesidad de RESOLVER un PROBLEMA, una EXIGENCIA o una NECESIDAD Busca inmediatamente un EXPERTO, un ESPECIALIDAD o una AUTORIDAD en el tema! Y cuando lo identifica se pone en sus manos! ... Es un comportamiento instintivo! El punto es que si logras INFUNDIR autoridad en tus clientes la probabilidad que te SIGAN, que te COMPREN y que sigan COMPRANDO es muy alta! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

Está comprobado que cualquier producto o servicio resulta más ATRACTIVO, más DESEABLE, más SEXY (comercialmente hablando) si es escaso, si es exclusivo y limitado! Y me refiero a una escasez que puede ser TEMPORAL o de limitación de NUMEROS DE PRODUCTOS! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

¿Qué cosa es la Persuasión? “Es el arte o a la capacidad de PILOTAR, DIRIGIR o GUIAR la decisión de tus clientes" ¿Como? "Creando situaciones, que lleven tu cliente a cumplir inconscientemente una acción precisa” Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz

En este episodio te explico paso a paso cómo conseguir más clientes en Facebook! Son estrategias que utilizo personalmente en mi pagina de Facebook y que me han permitido de captar muchísimos potenciales clientes en estos meses! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: https://www.facebook.com/emprendedoreficaz https://www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ https://www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

¿Cuántos clientes después de haber comprado tu producto descontado se convierten en FIELES CLIENTES? Probablemente muy POCOS! y ¿por qué? Porque para transformar un comprador en un cliente fiel…. Detrás de tu oferta debe haber una estrategia de marketing más AMPLIA! ¿Qué quiero decir? Lo que quiero decir es que una oferta o un descuento en realidad REPRESENTA un SACRIFICIO, una RENUNCIA DE GANANCIA para el emprendedor! Y se hace SOLO si esta acción de Marketing hace que el cliente pase a través de un SISTEMA o un PROCESO! 1- Que venga ATRAÍDO por el Descuento! 2- Que venga ENGANCHADO dejando un contacto 3- Que al momento de la venta le venga aplicado TÉCNICAS DE VENTA como; UPSELLING y CROSSELLING (con el objetivo de aumentar el margen de ganancia) 4- que se mantenga una RELACIÓN CONSTANTE con estos clientes para hacerlos regresar a comprar más y más veces! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNi

Las estadísticas hablan claro! Cuando un cliente tiene una MALA experiencia comprando un producto o un servicio (que podría ser una mala atención al público, la falta de profesionalidad, falta de puntualidad, un producto defectuoso, etc.) Lo dice más o menos a 22 personas entre; amigos, familiares y conocidos. Y cuando tiene una experiencia POSITIVA lo dice más o menos a 9 personas! Ojo que no estoy hablando del producto, ni del precio. Me refiero a la EXPERIENCIA DE COMPRA que el cliente ha tenido mientras comprava el producto o el servicio! ¿Y porque es importante este concepto? Porque cualquier sea tu producto o servicio... Tu cliente después de algunas semanas o meses, difícilmente se recordará del producto que le haz vendido o del precio que ha pagado. Pero se recordará PERFECTAMENTE de la experiencia que le has hecho vivir mientras compraba ese producto o servicio! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz

El precio determina siempre la tipología de clientes que estás ATRAYENDO a tu negocio! Un error muy común que cometen los emprendedores cuando hacen negocios Es el de pensar... Que se pueda lanzar un negocio proponiendo inicialmente precios bajos y que sucesivamente se puedan alzar! El punto es que cuando se pone en práctica una estrategia de este tipo, muchas veces se ignora que el precio atrae siempre un target específico de clientes... Mejor dicho una tipología específica de clientes! Y si trabajas con precios bajos atraerás solamente clientes que buscan descuentos y rebajas, clientes que no quieren comprar bien sino solamente gastar menos! Y sera muy dificil sino imposible convencer estas persona a pagar un precio más alto por algo que no quieren! Lo que quiero decir es cada target o tipología de clientes tiene exigencias y necesidades diferentes y es base estas exigencias y necesidades que establece cuánto pagar. https://www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ

Te hago una PREGUNTA: Cuando te llegan NUEVOS productos o NUEVOS Modelos ¿Tienes las herramientas para poder comunicarlo inmediatamente a todos tus clientes? Si la respuesta es Sí Estoy seguro que tu negocio está funcionando bien y sin muchos problemas! Si la respuesta es No! Significa que cada vez que te llegan novedades el único marketing que estás usando es el MARKETING DE LA ESPERANZA! Mejor dicho esperas (sentado en tu tienda o en tu oficina) Que por SUERTE o por CASUALIDAD, sean tus clientes mismo a enterarse que tienes novedades. El problema del marketing de la esperanza es que NO TE DA EL CONTROL de tus ventas! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

Las redes sociales han REVOLUCIONADO completamente: - El mercado - La publicidad - Y la forma de comunicar Si tu tambien quieres usar Facebook para hacer conocer tu productoo servicio No es suficiente abrir una Fanpage y tratar de vender haciendo ofertas y descuentos! Simplemente porque NO FUNCIONA! Ya lo hemos dicho muchas veces... LA VENTA es la última parte del juego! Si quieres vender por Facebook: PRIMERO debes hacerte conocer PRIMERO debes dar contenidos PRIMERO debes ganarte la confianza de las personas… Mejor dicho debes CREARTE UN PÚBLICO! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

Una vez VENDER era más fácil… Era suficiente invertir en Publicidad (Periódicos, Volantes o Carteles) Y por cuestion de numeros se lograba vender! Hoy vender es más complicado... La personas ya no compra facilmente y aunque si le haces llegar ofertas o descuentos… muchas veces no le hacen ni caso… ¿Por qué? Porque lo hacen todos y si lo hacen todos... Tienes que cambiar estrategia! Es más... Hoy el cliente antes de comprar se informa BIEN que cosa está comprando, confronta los precios, pregunta a sus conocidos y sobre todo busca información en internet! Y es en ESTE PUNTO que puedes anticipar a tu potencial cliente! Creando contenidos de Valor (en las redes sociales) que hagan percibir tu negocio como la mejor elección! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

SIGNIFICA que hoy el marketing YA NO se hace ofreciendo constantemente descuentos, rebajas u ofertas Mas bien... Significa; AYUDAR, INFORMAR y EDUCAR a tu cliente. Todo esto... Con el objetivo de posicionarte en su mente como un experto de tu rubro! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

La comunicación en estos últimos años ha hecho pasos de gigante! Si te preguntara: ¿De cuánto tiempo necesitas para contactar y comunicar con 20.000 clientes? De repente me responderias… mmh 2 o 3 años! ¿Y sabes de cuánto tiempo necesitando nosotros de Emprendedor Eficaz para comunicar con 20.000 potenciales clientes? 1 hora para registrar y editar este video y mas o menos 2 dias para hacer ver este video a 20.000 seguidores La pregunta que te dejo en este episodio es: ¿Estás comunicando usando la tecnología o estás comunicando como se hacía 20 años atrás? Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!

De cada 10 POTENCIALES clientes que impactan con tu negocio: Entrando a tu tienda, Visitando tu sitio web Visitando tu página de Facebook O llamando por teléfono... Solo 1 compra INMEDIATAMENTE (estamos hablando del 10%) Y todos los demás que hacen? Miran Prueban Preguntan Observan y después se van! Ahora… Si no compran inmediatamente NO SIGNIFICA que tu producto no les guste, que sea caro o que NO COMPREN SUCESIVAMENTE Simplemente significa que son potenciales clientes que no están listos o no tienen las condiciones necesarias para comprar en ESE preciso momento… El punto es que si no los ENGANCHAS inmediatamente… los pierdes PARA SIEMPRE! Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces: www.facebook.com/emprendedoreficaz www.youtube.com/channel/UCQNibvHfX0ajWuBuwNK0_DQ www.instagram.com/emprendedoreficaz/ Saludos!