Poza Prawem

Jak dobrze networkingować na LinkedIn? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

O czym rozmawiać z uczestnikami eventu? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Dlaczego boimy się networkingu? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Zastanówmy się czy w ogóle jest sens pracować nad poprawianiem produktywności i po co w ogóle zwiekszać produktywność na co dzień? Jaki jest w tym cel? Czy produktywność ma granice i limity? Komentarz Wojtka Wawrzaka z Prakreacja.pl do naszego poprzedniego odcinka odnośnie mitu ceny i prób negocjowania ceny usługi przez klientów. Jakie czynności najbardziej większają produktywność u Szymona? Czy naprawdę poranek jest najważniejszy? Dlaczego czytanie książki rano ma sens? Czy sekretem do realizacji zadań danego dnia jest planowanie dzień wcześniej? Dlaczego Jerzy zawsze zakłada dwa razy więcej czasu i dwa razy większy budżet? Dlaczego systemy sa lepsze niż siła woli i twardy charakter? Czy opisywanie się jakimiś pojęciami ułatwia produktywność? Czy dyscyplina daje wolność? Czy istnieje "mięsień silnej woli"? Naprawdę nie masz czasu? Serio? Przestań się oszukiwać. Skup się na podstawach, najbardziej kluczowych i bazowych sprawach. Nie zapomnij zadać nam pytania lub skomentować odcinka

Dyscyplina - kluczem do realizacji celu. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Dwie ważne zasady przy realizowaniu projektów. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Po co nam poranna rutyna? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Pomysł na ten odcinek pochodzi prosto od naszej słuchaczki, Kasi Krzywickiej, która jest adwokatem. Wybraliśmy pięć błędów, których lepiej nie robić w komunikacji z klientami i ogólnie których lepiej unikać we wszelkiej współpracy, nieważne czy B2B czy B2C. Nie obiecuj rzeczy, których nie dowieziesz. Unikaj braku komunikacji: odpowiadaj na emaile, odbieraj telefony, oddzwaniaj, komunikuj się otwarcie. Czy ważniejsze jest narzędzie czy sposób komunikowania się? Używaj odpowiedniego narzędzia komunikacyjnego do kontekstu, w którym komunikujesz. Dlaczego klienci rezygnują ze współpracy z kancelarią? Dlaczego klient odchodzi od firmy? Dlaczego powiedzenie "we hire for skills, we fire for attitude" sprawdza się też w biznesie? Unikaj dużej ilości żargonu i bardzo hermetycznego języka. Wyciągaj wnioski z posiadanych informacji albo z informacji powszechnie dostępnych. Gromadź historię kontaktów z klientami wraz z krótkimi informacjami o tym jak przebiegał ten kontakt (cloze.com albo pipedrive.com).

Jedna prosta zasada, aby uzyskać przewagę nad konkurencją. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Narzędzie w komunikacji - jaką odgrywa rolę? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Nie obiecuj rzeczy, których nie dowieziesz. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman. Trzy ogłoszenia od nas dla Was. Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej? Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę? Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie. Zasada "Tak i Dlatego". Kliencie, jaki masz budżet? Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny. Dlaczego warto bronić swoich stawek? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Emocje podczas negocjowania ceny - jak sobie z nimi radzić? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Jedno magiczne pytanie --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Dlaczego ta oferta jest taka droga? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Niezależność i wolność w pracy prawnika --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Technologia a praca prawnika --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Stawiamy wszystko na głowie --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message

Tym razem rozmawiamy z prawniczkami, które wszystko stawiają na głowie. Aneta Pacek-Łopalewska - radca prawny z kilkunastoletnim doświadczeniem, specjalizująca się w prawie ochrony środowiska, poprzednio związana z kancelarią White&Case. Joanna Daniłowicz - wykonująca zawód radcy prawnego od kilkunastu lat, specjalizująca się w transakcjach M&A, poprzednio związana z Allen&Overy i White&Case. Obie Panie, poza prowadzeniem butikowej kancelarii prawnej, są współzałożycielkami legaltechowego startupu Treesk, który ma za zadanie przedstawiać w sposób łatwiejszy do przyswojenia informacje prawne i opinie prawne. Fundacja Biznes i Bioróżnorodność - to tam Aneta i Joanna zaczęływspółpracować. Dlaczego technologia wreszcie daje szansę prawnikom naodzyskanie roli doradcy? Jak krok po kroku, od momentu otrzymaniazlecenia do wysłania opinii, wygląda praca prawnika? Dlaczego warto wpuścić klienta w cały proces doradczy? Dlaczego dialog z klientem powinien być dynamiczny? Dlaczego Treesk to "nie

Legaltech to nieuchronna przyszłość --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pozaprawem/message