Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Vendedor com Atitude Brilha Mais ! Eu quero fazer uma pequena provocação a você: imagine que neste exato momento você está em alto mar em um barco juntamente com outras 3 pessoas. E infelizmente o LÍDER do barco acaba de ter um INFARTO FULMINANTE e morre. Pergunta que não quer calar: quem dos outros três indivíduos do barco toma a LIDERANÇA? É você? Ou você espera a iniciativa de outro alguém? Preste atenção no conteúdo deste artigo e curto vídeo, e lembre-se: vendedor com atitude brilha mais ! Muito mais... No BARCO da sua vida, onde o alto mar é o dia a dia cheio de desafios, oportunidades e aprendizados, você está sendo quem hein? O líder? Algum dos outros indivíduos do barco? Quem? Você é de tomar frente das oportunidades ou apenas esperar as coisas acontecerem vindo de alguém? Nunca canso de dizer mesmo isso: que Vendedor com Atitude Brilha Mais, justamente por isso: nem sempre a vida lhe avisará com antecedência sobre as futuras tragédias ou oportunidades. É por isso mesmo que você sempre deve estar

Como construir uma equipe de sucesso ? Muitos líderes e empresários me perguntam frequentemente em minhas aulas, mentorias e palestras por todo o Brasil, exatamente como construir uma equipe de sucesso? Existe alguma fórmula mágica para isso André? Onde será que eu estou errando na formação da minha equipe? Será que o problema é comigo? Essas e outras indagações frequentes podem ser medidas através de um simples plano cartesiano que desejo aqui lhe apresentar. Tudo inicia-se com a intersecção de MOTIVAÇÃO com COMPETÊNCIA. Isso mesmo. Todos nós líderes e liderados podemos ser medidos profissionalmente por estas duas variáveis. Se estamos motivados ou desmotivados, ou se somos com competentes ou incompetentes. Portanto, pegue seu papel e caneta agora e veja 4 relações destas variáveis e como construir uma equipe de sucesso embasado nelas: DESMOTIVADO E COMPETENTE Quando você encontra um liderado desmotivado , porém com muita competência, MOTIVE-O. Se ele sabe muito e por algum motivo a produtividade caiu,

Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder ? Uma pergunta que não quer calar sempre: será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será realmente que todos aqueles campeões de vendas tornam-se excelentes gerentes de vendas? Existe mesmo alguma relação entre a boa execução e a boa liderança? Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a ter várias respostas para estas indagações, venha comigo. BOM VENDEDOR VIRA BOM GERENTE? Em 2015 estava eu dando consultoria e fazendo mentoria para o maior Grupo Imobiliário do Estado de Goiás, quando me deparei com uma situação inusitada: o gerente de vendas daquela gigante equipe de corretores de imóveis acabara de pedir demissão para encarar outros desafios. Dali então, a diretoria com muita ansiedade, decidiu promover o melhor corretor de imóveis daquela equipe para substituir o bem-sucedido gerente que saíra. Você acha que o resultado foi bom ou ruim? Será que todo bom vendedor torna-se um bom líder? Será que este corretor se deu bem? A resposta lhe digo: FO

Um Gerente de Vendas já foi um Vendedor ? Será que realmente para ser um bom gerente de vendas é obrigatório que antes ele tenha sido um bom vendedor? O que você acha? Será que realmente para ser um bom técnico de futebol obrigatoriamente antes ele tinha que ter sido um bom jogador de futebol? Esse dilema constantemente aparece em minhas aulas, palestras e cursos ministrados em todo o Brasil. E é exatamente esse assunto de hoje que desejo lhe ajudar: um gerente de vendas já foi um vendedor? Mito ou Verdade? Te convido a vir comigo, bem-vindo. Olha só meu amigo e minha amiga: eu já vi muitos casos dentro das empresas em que o gestor nunca tinha vendido um produto sequer, e mesmo assim, foi um excelente gerente de vendas. E aí, como você me explica essa situação? Muito simples: posicionamento, humildade e estratégia. Um gerente de vendas já foi um Vendedor? Mito ou Verdade? 100% Mito. É lógico que muitos gerentes de vendas que se tornaram bons gerentes e antes foram vendedores, obviamente terão um plus em s

Diferenças entre Gestor e Líder ! Se você é Empresário ou ocupa qualquer tipo de posição para liderar equipes, certamente já deve ter ouvido as expressões gestão e liderança não é mesmo? Pois bem, neste curto vídeo e artigo, quero rapidamente te explicar as diferenças entre Gestor e Líder. Pegue seu papel e caneta e nos me acompanhe, seja muito bem-vindo. André, mas os dois termos não são a mesma coisa? Muitas pessoas consideram as duas como sinônimas, isso procede? Pois é meu amigo e minha amiga, digamos que ambas se complementam, entenda abaixo as diferenças entre Gestor e Líder agora. GESTOR É quando o responsável administra as tarefas, os procedimentos, os processos. Ser gestor significa saber passar o que cada liderado deve fazer. Treinar competências, conhecimentos e habilidades sobre o que deve ser bem feito, de fato, é papel do gestor. LÍDER Enquanto o gestor gere processos, o líder lidera pessoas. Nem tem todo bom gestor é um bom líder, e vice-versa. Ser expert no relacionamento com toda a equi

O verdadeiro papel do líder ! Líder que tem a visão a longo prazo sempre aprende com o passado para recriar o presente e o futuro. Deixa eu te explicar melhor: sabe aquele LÍDER VISIONÁRIO que você trabalha ou já trabalhou, que faz com que toda a equipe sempre olhe para frente e nunca se acomode? Pois é. Este líder entendeu perfeitamente o verdadeiro papel do líder : nunca se acomodar e sempre motivar todos a crescer continuamente. Se formos estudar um pouco de história, iremos relembrar que de 1900 a 1960, o Brasil e o Mundo passaram por grandes turbulências. Em 1919 surgiu a Gripe Espanhola que matou mais de 80 milhões de pessoas. Já em 1929 ocorreu a Queda da Bolsa de New York, causando uma das maiores recessões do planeta. Nem preciso dizer da primeira e segunda guerra, divisões das Alemanhas e Coréias e ainda Guerra dos Estados Unidos com Vietnã. E mesmo assim, neste período aconteceram as maiores INOVAÇÕES que o mundo já viu. Isso mostra que o verdadeiro papel do líder é blindar sua equipe e focar na

Os 3 principais ERROS de um LÍDER ! Se existe uma coisa que todo Empresário e Gestor sabe é que todos os dias ele aprenderá algo novo de duas formas: ou com os próprios erros ou com os erros dos outros. Quero neste momento que você aprenda os 3 principais ERROS de um LÍDER neste vídeo e artigo, trate de pegar seu papel e caneta e bora estudar com a gente. Os 3 principais ERROS de um LÍDER na minha humilde percepção e estudo são: 1) QUERER AGRADAR A TODOS Se há uma coisa que arrebenta qualquer pleiteante à uma vaga de liderança é exatamente querer agradar a todos a todo momento. O segredo do sucesso é difícil saber, porém, o segredo do fracasso certamente é querer ser amado por tudo e todos, nem Jesus Cristo conseguiu isso, infelizmente. 2) NÃO FALAR O QUE ESPERA DOS LIDERADOS Uma coisa é dar bronca no liderado. Outra coisa é dar a mesma bronca e apontar o caminho para que ele não faça errado novamente. Olha só meu caro leitor, se há uma coisa que é um verdadeiro ERRO de um LÍDER é não falar o que se es

Como ganhar a mente e o coração da equipe? Me responda rápido: sua missão como líder de uma equipe é ser amado ou ser respeitado? O que vem primeiro para ganhar a confiança de todos os liderados: a amizade ou o profissionalismo? E aí hein, o que você acha? Pois é, neste vídeo e artigo quero te provocar a refletir sobre como ganhar a mente e o coração da equipe, de forma sincera e justa, bem-vindo. Pegue seu papel e caneta e principalmente prepare seu cérebro, pois através de apenas três passos quero lhe ajudar a como ganhar a mente e o coração da equipe, de forma profissional e assertiva. 1) ENSINE COMO VOCÊ QUER QUE SEJA FEITO! Toda equipe tem sede em conhecer o jeitão do dono do negócio. Dividir com cada um deles sua forma de pensar e agir é de fundamental importância para o atingir as metas propostas. Quer que a equipe faça certo e do seu jeito? Então pegue na mão de cada um e ensine você mesmo. 2) CHEQUE CONSTANTEMENTE SE TODOS ESTÃO NO CAMINHO CERTO! De nada adianta planejar e fazer, se não existe

Não seja refém de funcionário ! Você que hoje lidera pessoas, funcionários ou mesmo é pai ou mãe dentro da sua casa, lhe pergunto: você tem se sentido REFÉM, sem poder fazer nada frente seus liderados ou filhos? Se sua resposta foi sim, certamente este vídeo e artigo lhe ajudarão a ter novos posicionamentos sobre isso: Não seja refém de funcionário ( ou filho) ! Quer saber mais, bora, bora brilhar líder ! Quero aqui de forma muito prática e objetiva, lhe fornecer alguns passos para que você não seja refém de funcionário algum. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e venha estudar. 1) NUNCA CONTRATE ALGUÉM QUE VOCÊ NÃO POSSA DEMITIR Isso mesmo que você leu. Eu vejo este problema ocorrer muito em empresas familiares em que um irmão contratou outro, e ele literalmente pelo fato emocional ou laços fortes familiares não tem coragem de desligar este seu funcionário. Mesmo ele sendo acomodado e não trazendo novidades alguma para empresa. É muito complicada esta situação. Antes de contratar algum amigo, parente ou

Nunca humilhe alguém na frente dos outros ! Nem na frente, nem por trás, ou em qualquer lugar: NÃO HUMILHE PESSOAS ! Este vídeo e artigo com o título Nunca humilhe alguém na frente dos outros é um verdadeiro tapa na cara daqueles empresários, líderes ou gestores que infelizmente usam do seu poder e autoridade para menosprezar pessoas, preste atenção. Se existe um ERRO gigante existente nas empresas de todo o mundo é este: HUMILHAR um funcionário na frente de clientes, da própria equipe ou de outras pessoas. Isso é INADMISSÍVEL para um LÍDER em pleno século 21. Quero aqui deixar três reflexões para que você nunca humilhe alguém na frente dos outros, ou em nenhum lugar. Pegue seu papel e caneta e bora anotar tudo. 1) NUNCA HUMILHE NINGUÉM Nem na frente, nem atrás ou em qualquer lugar. A humilhação só mostra sua falta total de competência em saber lidar com pessoas. O respeito e gentileza devem vir primeiro em qualquer situação. Lembre-se: tarefas e relacionamento são as duas principais missões que um líde

A Equipe é a cara do Líder ! Cá entre nós: você já entrou em algum restaurante onde foi muito mal atendido pela recepcionista ou pelo garçom, e ao se sentir indignado com isso, chamou o gerente, e percebeu que o mesmo era até pior que seus funcionários? Pois é meu amigo e minha amiga, é sobre exatamente isso que falaremos aqui: A Equipe é a cara do Líder! Quero lhe deixar aqui, três pequenos passos para você tatuar sua visão, missão e valores junto à sua equipe, e mostrar desta forma ao mercado que a equipe é a cara do líder sim senhor, mas do do LÍDER PROFISSIONAL e não do amador, confira: 1) LÍDER FROUXO, EQUIPE FROUXA. LÍDER FORTE E MOTIVADO, EQUIPE IDEM. É incrível como é percebida a energia de equipes nas empresas, muito parecidas com as energias de seus respectivos gestores. Poxa, mas isso é elementar: o líder é o principal neurônio espelho da equipe. Cuidado de como você está emocionalmente e energeticamente lidando com seu time. 2) NÃO PEÇA AQUILO QUE VOCÊ NÃO DEU ! Imagina só eu, André Ortiz, p

LÍDER QUE TREINA TEM MAIS SUCESSO ! Você sabe qual é uma das principais funções de um Gestor, Empresário ou Líder? É TREINAR. Isso mesmo. Líder que treina tem mais sucesso! O treinamento é o caminho mais curto para o sucesso de todos dentro da empresa é o treinamento contínuo. Se você já trabalhou com aquele tipo de líder que só pede, só exige, porém, não te fornece nenhum tipo de capacitação ou orientação, muito cuidado: esse tipo de líder é o mais TÓXICO que existe. Líder que treina tem mais sucesso exatamente pelo fato de que na sua falta o liderado poderá lhe substituir tão bem ou até melhor que sua própria execução. O líder não pode ter MEDO de capacitar e treinar o liderado achando que o mesmo vai roubar sua vaga, de jeito nenhum. Líder profissional e maduro sabe muito bem que sua principal função é FORMAR OUTROS LÍDERES, e para tanto, é necessária a capacitação continuada, o treinamento feito com êxito. Portanto, não se engane. Se você ocupa o papel de Empresário, Comerciante ou Lojista e precisa

O LÍDER ESTAGIÀRIO ! Encontro de Gerações ou Conflito de Gerações? Esse é apenas um dos vários capítulos do meu novo livro BORA BRILHAR LÍDER que relata o papel de um líder de sucesso. Está acontecendo uma verdadeira "salada" de diversas gerações dentro das empresas. Pessoas de 60, 50, 40, 30 e 20 anos de idade tendo que dividir o mesmo espaço de trabalho com suas diferenças gigantes. E o que mais percebo é o seguinte: O LÍDER ESTAGIÁRIO é o que mais se destaca neste cenário todo. Mas André, O LÍDER ESTAGIÁRIO? O que você quer dizer? Que independentemente da idade, o líder atual deve todos os dias calçar as sandálias da humildade para entender sua equipe. A grande sacada é unir a EXPERIÊNCIA dos mais velhos com a VELOCIDADE dos mais jovens. Se você é da Geração Y, tenha mais paciência com o pessoal da Geração X e Geração Baby Boomer. Se você é mais experiente que os jovens, que tal também aprender com a prática que eles tem com a internet. Pense comigo uma coisa: se o empresário conseguir juntar a EXPERIÊN

Como ser um bom Líder ? Se você é Empresário, Comerciante , Lojista ou mesmo ocupa qualquer posição como Gestou ou Líder, então preste muita atenção: o conteúdo deste vídeo e artigo é de fundamental importância para sua carreira. Eu reuni aqui 5 passos, isso mesmo, 5 degraus para que você possa se desenvolver muito mais frente aos seus desafios. Se sua dúvida era de como ser um bom líder, cá está uma boa forma de melhorar sua liderança, bons estudos. De maneira muito assertiva e interativa, deixo aqui 5 degraus de como ser um bom líder em seu dia a dia. Pegue seu papel e caneta agora mesmo, pois as dicas podem ser colocadas imediatamente em prática. 1) NÃO É SÓ TEORIA Liderar é igual a nadar. Você não aprende a nadar na água só por livros. Você deve mergulhar na água e AGIR. Idêntico à LIDERAR. 2) EXEMPLO E RESULTADOS Bom líder é aquele que apresenta bons resultados. Bom líder é aquele que é o exemplo para sua equipe. Sem isso, é pura FALÁCIA. 3) SEMPRE MAIS OUÇA DO QUE FALE! Você já percebeu que as p

As principais missões de um Líder ! Se você é Empresário, Gestor ou Lidera qualquer tipo de equipe, então chegou o momento de você fazer um GIRO na sua LIDERANÇA. Isso mesmo, você dar uma reviravolta na maneira que lidera tudo e todos. Venha fazer uma reciclagem neste curto vídeo e artigo e aprenda as principais missões de um Líder, mas de um VERDADEIRO LÍDER, venha. Em sua opinião, qual é a principal missão de um Líder? Ganhar Dinheiro? Errado. Ser o mais famoso? Também errado. Ser o maior líder de todos? Errado novamente. Aqui você irá descobrir as principais missões de um líder que já lhe adianto que não são essas. E para tanto, quero aqui deixar registrado pelo menos 3 GIROS que você precisa dar, pra impulsionar sua EQUIPE. Pegue seu papel e caneta e bora anotar e turbinar sua turma. Em meu humilde entendimento sobre LIDERANÇA, três são os verdadeiros giros para impulsionar equipes, ou seja, três são as principais missões de um líder: 1) FORMAR OUTROS LÍDERES Exatamente isso que você leu. A principa

Como Motivar Vendedores ? Se há uma dúvida que existe na cabeça de todo Empresário, Gestor ou Líder no mundo é exatamente essa: Como Motivar Vendedores? E como obter deles resultados todos os meses? Quero neste curto vídeo e artigo, lhe deixar 7 reflexões sobre isso, seja bem-vindo. Em toda minha experiência de mais de 30 anos como Executivo em grandes empresas como também empresário e consultor, algumas métricas em comum começaram a se sobressair quando o assunto é resultado de equipes de vendas. E daí, surgiram 7 aspectos em comum quando a Liderança quer aprender a como motivar vendedores, anote-as. 1) SALÁRIO JUSTO Remuneração fixa e variável justa é praticamente o arroz e feijão de qualquer força de vendas. De nada adianta passar vídeo motivacional que está descontente com o próprio piso salarial; 2) RECONHECIMENTO SINCERO Um dos maiores problemas encontrados sobre desmotivação de vendedor, é a falta de reconhecimento para o mesmo. De nada adianta só dar porrada e cobrar o vendedor, se o mesmo não e

Como CONTRATAR Vendedores ? Se há um desafio para qualquer Empresário, Comerciante, Lojista ou Gestor é realmente selecionar e trazer bons profissionais do mercado não é mesmo? Pois é, diante desta situação, quero neste rápido vídeo lhe trazer ao menos 3 passos estratégicos de como CONTRATAR Vendedores da maneira correta, vem comigo. Conforme o Valor Econômico relata, se quisermos crescer ao menos 10% no nosso PIB nos próximos anos, deveremos criar 8 milhões de novos empregos. Porém, em um País com mais de 200 milhões de habitantes, estes novos 8 milhões simplesmente não existem. Isso mesmo. Nossa qualificação é muito falha. Então quero aqui deixar ao menos 3 dicas de como CONTRATAR vendedores da forma certa, confira. 1) SE VOCÊ ERRAR, LOGO VOCÊ... O que é esperado aqui, certamente, é que o futuro vendedor responda que ao errar, ele APRENDEU. Ele ressignificou. É horrível contratar alguém que só fica focando no erro, ou no problema. Caiu? Bora erguer a cabeça e bola pra frente. 2) CONTRATE CARÁTER, TREI

Líder que não vende quebra ! André, então você está me dizendo que o papel do líder, do empresário e do gestor é fazer o papel do vendedor é isso? Nada disso! O que estou querendo dizer que o LÍDER da empresa deve ser o MAIOR VENDEDOR da empresa. Mas não quer dizer vendedor de produtos ou serviços, mas sim, VENDEDOR de idéias, de sonhos, de objetivos. Por isso mesmo que aqui repito: Líder que não vende quebra! É papel do líder jogar a semente de toda a estratégia da empresa. De nada adianta ter um liderado que faz muito, porém, está fazendo na direção errada. O gestor deve antes de mais nada ser HUMILDE o suficiente para também aprender com seus liderados. Isso mesmo, já vi muito novo gestor de vendas, indo ao mercado junto com o representante comercial para aprender com este. Líder que não vende quebra, justamente pelo fato de ser sabotado pela própria equipe. A equipe percebe quem é quem no dia a dia corporativo. Você quer conquistar o coração e a mente dos liderados? ENTÃO SEJA O EXEMPLO ! Desperte a In

Líder preguiçoso não resolve ! Você trabalha ou já trabalhou com algum chefe ou gestor lento? Isso mesmo, sabe aquele cara que você pede algo pra ele te ajudar, e ele demora séculos pra resolver? Pois é, infelizmente ainda existem alguns desses espalhados por aí. Nesse vídeo e artigo quero te ajudar a saber lidar e trabalhar com ele. Pois, Líder preguiçoso não resolve! E ele saberá disso muito rápido! Em tempos difíceis, líder que adia decisões perde não só a confiança de toda a equipe, como também o respeito. Se há uma coisa que a equipe odeia é líder procrastinador. Sabe aquele cara que você leva um problema pra ele e diz assim: ah, deixa aí na mesa que já já eu resolvo. E daí, passa-se um dia, dois dias, três dias e nada dele resolver. A mesa dele sempre está cheia de pendências e nada de resolver, é horrível não é mesmo? Líder preguiçoso não resolve e nunca resolverá nada. Aliás, às vezes essa preguiça se confunde com falta de organização do tempo e das tarefas. Todo líder preguiçoso vai perder sua eq

Como LIDERAR em tempos difíceis ? Nada gera mais insegurança e incerteza dentro de uma empresa do que um líder inseguro. Isso mesmo. Líder inseguro gera e cria equipes inseguras. Neste pequeno vídeo e artigo quero te dar algumas dicas de Como LIDERAR em tempos difíceis? Se este assunto é importante e faz sentido para você, vem comigo. O que de fato gera mais incerteza na cabeça de cada liderado e de cada equipe é exatamente a FALTA DE TRANSPARÊNCIA. Líder transparente passa CONFIANÇA para toda a equipe. É muito difícil nós trabalharmos com líderes inseguros, confusos e demorados em suas tomadas de decisões. Muito diferente daquele líder assertivo e que coloca todas as cartas na mesa o mais rápido possível. Em momentos turbulentos como estamos passando, como Pós-Pandemia e Guerra da Rússia e Ucrânia, o papel do líder é passar tranquilidade e blindar sua equipe, ao invés de ficar em cima do muro. Como LIDERAR em tempos difíceis? Passe transparência! O maior câncer corporativo que pode existir é o da FOFOCA,