Vamos a Triunfar ????

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso lo puedes lograr tú también, cuando descubres qué es lo que quieren tus clientes y empiezas a jugar en posición adelantada creando la ruta perfecta para convertirte en la mejor opción de tus clientes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Siempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dicen cómo resolverlas y salir airoso. En digital también existen objeciones, y lo mejor es que estas dudas o inseguridades se pueden “Vacunar”, es decir, crear contenido que disminuya la inseguridad y aumente la confianza. Hoy vas a identificar estos miedos que tienen los prospectos y lograrás crear un contenido que lo cure. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El precio sí es importante, pero está bastante relacionada al valor y hoy quiero que reflexiones si tus clientes te lo están reconociendo Si no es así, entonces aumenta tus esfuerzos, prospecta mejores clientes, estudia más, relaciónate mejor, prepárate, y deja el discurso de los descuentos a los que aún creen que valen lo que el cliente diga y no lo que sus conocimientos y asesorías cuestan. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto digital, si no hablas, nadie va a saber que existes, por lo tanto, debes hacer uso de los canales digitales como: Las redes sociales, YouTube, podcast, páginas web,etc. Es decir, ahora puedes comunicar tu mensaje ya no sólo con el cliente o tu equipo de ventas de forma presencial, hoy en día tienes la posibilidad de comunicarte de manera masiva y llegar a más personas. Te voy a hacer una pregunta vendedor: ¿Preferirías solucionar problemas a más o a menos gente? Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial a digital.

En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar su proceso comercial a digital.

Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte una buena noticia, voy a regalarte la ruta que te permitirá a ti controlar tu maquina de ventas para que produzca de la forma como tú quieres y no sea el cliente quien tenga el control. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le compra al vendedor, porque como dice mi estimado Carlos Rosales, “Personas, compran personas”. Y a eso le llamamos Marca Personal. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o  comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero si no las identificas y anotas, posiblemente pierdas información de valor para avanzar más rápido. En el capítulo de hoy te hablo de los KPI, que son los  “indicadores claves de desempeño” o su letras en inglés “Key Performance Indicators”. Nos sirven para analizar resultados, conocer nuestro desempeño y saber qué debemos mejorar o cambiar en la estrategia.  Si quieres conseguir resultados a través de LinkedIn, te invito a escuchar el podcast de hoy, para que logres dar con la fórmula que te funcione y que finalmente te traiga los resultados que buscas. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que  te traigo  las tendencias que vas a encontrar en el sector industrial este 2022, que te ayudarán a estar un paso más adelante en tus procesos comerciales. Sostenibilidad, inteligencia artificial y compras en línea, serán 3 aspectos importantes en las ventas industriales de este año. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y cada año  debes exigirte subir un escalón. Hay una frase del libro “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill que dice: "Nadie se encuentra listo para nada, hasta que crea que puede lograrlo”. Te pregunto, ¿Crees que estás listo para aumentar tus ventas dirigiéndote a mejores clientes? Te invito a escuchar el podcast de hoy para que descubras 5 maneras de hacerlo: Espero que te guste y mil gracias por acompañarme en este 2021. Recuerda ir a mi página web www.karemtorres.com si quieres formar a tu equipo comercial.

Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces escucha el contenido que hoy. Te invito a seguirme a través de mi página web www.karemtorres.com o en  mi perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos de: 1) Cómo abordar a los compradores a través de la red. 2) Lo que deben agregar en una propuesta económica 3) Cómo encontrar a los compradores en la red. Espero que la disfrutes y gracias Penélope Rojas por la oportunidad de compartir tu tiempo y experiencia con nosotros. Gracias Grupo CPOnet por seguir acercándome a grandes profesionales. Recuerda encontrarme en mi página web www.karemtorres.com

Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”. Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fracasar? Bajas. En ventas lo aplicas de la siguiente manera, encuentra a los mejores de tu empresa, estúdialos y mira qué les funciona y conócelos, como dije anteriormente, aunque seas el nuevo de la empresa, no quiere decir que debes pensar como tal. Aprende de los que ya saben, para que te ayuden a llegar donde ellos ya están y busca a los que tenga la habilidad de hacerte quedar bien, dentro del departamento de operaciones siempre hay uno que destaca más, si ese es el mejor, con él vas a hacer las visitas. No tienes que sabértelo todo vendedor, pero sí rodearte de los que lo sepan. La inteligencia compartida suel

Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse, en mostrarse como los especialistas en el problema que resuelven. Por ejemplo, si vas al cardiólogo, no vas sólo porque tenga el mejor consultorio, vas porque es el que tiene más experiencia curando personas con problemas del corazón. El podcast de hoy tiene la intención de contarte porqué debes enamorarte del problema que resuelves. Recuerda suscribirte a mi página web www.karemtorres.com o buscarme en mi LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste. www.karemtorres.com

Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos que decían: “No vendas” y me mataba la cabeza y decía, pero y de qué hablo, porque en las visitas presenciales, cuando llegába, estaba claro a qué íba y no perdía el tiempo. ¿Cómo es ahora entonces? Después de mucho ensayo y error descubrí los mensajes que me permitían generar conversaciones, y si tú quieres conocer qué me funcionó, quédate para contartelo. Te comparto mi último artículo de LinkedIn para que descubras cómo encontrar prospectos activos en la red: https://www.linkedin.com/pulse/aqu%C3%AD-est%C3%A1n-tus-prospectos-karem-torres

Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", es Diego Vaca  viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un comprador profesional, de esos que trabaja con excelencia y  le trae a los vendedores información de gran valor. Entre los temas que conversamos están: 1) La diferencia entre un comprador estratégico y el táctico 2) Cómo escoge a sus proveedores 3) Porqué no se casa con ningún proveedor. 4) Los errores que cometen los vendedores al contactarlo por LinkedIn. Puedes encontrarme en todos mis canales:  ➤LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ ➤Página Web: https://karemtorres.com/ 

Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom, entonces este podcast de hoy es para ti. Te voy a contar porque no estás obteniendo respuesta y dónde está la falla para que puedas mejorarlo. Haz clic si quieres participar de mi Masterclass: "Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital" https://karemtorres.com/links/

Hoy voy a hablarte de un error que he notado en  las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu empresa esté perdiendo dinero. Recuerda seguirme a través de LinkedIn y Youtube como: Karem Torres o en mi página web: www.karemtorres.com