YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización. Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound https://www.linkedin.com/in/rafavazqu... sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes: ▶️ SDRs especializados en inbound y outbound ▶️ Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica ▶️ El papel de micro management de los team leaders de prospección ▶️ Planes de carrera y dar valor al rol del SDR ▶️ Que se busca en un SDR ▶️ Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos ▶️ La importancia de la grabación