Shifter

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte. Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.Dette snakker vi om i episodenHva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de besteDe fem byggesteinene i en sterk revenue playbookDypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business caseLeading indicators-styring:ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character,