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MENTOR365 #267  La MEJOR ESTRATEGIA para hacer CRECER TU EMPRESA Profundicemos en temas de estrategia de negocio. Veamos cómo, si ya te estás convirtiendo o dominando un mercado, la mejor estrategia que puedes aplicar para no estancar el crecimiento alcanzado es el buscar un mercado adyacente. Un mercado, un producto, un servicio, adyacente es una oportunidad de negocio en la que estás aplicando tus conocimientos y fortalezas ya que es una oportunidad próxima a la que ya dominas, y que además tiene repetibilidad y se usa a tus mejores clientes para su posicionamiento. Ejemplos como los de Walmart y Sam's Club, American Airlines y Sabre, Nike ampliando su alcance de calzado deportivo a ropa deportiva, son sólo algunos ejemplos de ampliación de enfoque a mercados adyacentes, llevados exitosamente. Pero no te confíes. Te indico también en este episodio que no siempre puede ser oro todo lo que brilla, y hay que ASEGURARSE primero. Te explico cómo.   #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y a

MENTOR365 #266 La disciplina de la mente Epicteto era un filósofo estoico que hablaba en su Enquiridión de las cosas que está en tu poder afectar, y de las cosas que no está en tu poder afectar. Debes analizar todo evento que se te presenta bajo esa dualidad, y pensar si es algo en lo que puedas hacer algo, o no. Y si resulta que no puedes hacer nada, entonces debes dejar de prestarle atención porque no es algo que sea de tu incumbencia. ¿Estás experimentando retos o contratiempos en tu vida? ¿Cómo estás respondiendo? ¿Eres capaz de ver que hay cosas que están bajo tu control o cosas que no dependen de ti en lo más mínimo? ¿Qué estás haciendo con esas cosas que no dependen de ti? ¿Les estás dedicando atención, energía? Deberías aprender a no dedicarles NADA, porque nada puedes hacer por cambiarlas. Como decía Viktor Frankl en su libro El Hombre en Busca de Sentido, hay algo que nadie puede quitarte: la última de las libertades humanas, el escoger tu actitud ante unas determinadas circunstancias. Tú puedes: -

MENTOR365 #265 Si la suerte te acompaña... Uno de mis mentores perdió una vez decenas de millones de dólares. Hablando con él de ese tema una vez, me sonrió y me dijo: "ASÍ SON LAS COSAS. FUE LA VOLUNTAD DE DIOS" Un buen amigo mío que tuvo cáncer me dijo algo similar, relacionado con la voluntad de Dios. Deo Volente. Inshallah. En Latín y en Árabe vienen a decir lo mismo: "Si Dios quiere". Hasta los estoicos antiguos (Platón, Aristóteles, el Emperador Marco Aurelio) nos decían que, aunque es imperativo que tengamos claramente definidas nuestras metas, tenemos que calificar siempre esas mismas metas con una cláusula parecida a "si el destino nos acompaña". Marco Aurelio le podía decir a sus generales, "este año emprenderemos una campaña contra los bárbaros que será una victoria como nunca se haya visto... SI EL DESTINO ASÍ LO QUIERE". Los estoicos llamaban a esto la cláusula de reserva. En pocas palabras, debemos tener claramente definidas nuestras metas, y trabajar al 120% en ellas. Pero debemos añadir esa cl

MENTOR365 #264 Las dos preguntas mágicas para mejorar tus ventas Cerramos la semana de potenciación de equipos de ventas poniéndote en bandeja dos preguntas súper simples, que, si las aplican lo más frecuentemente que puedas tanto en tus acciones como en las de tu equipo, van a conseguir un entorno positivo, constructivo y de mejora contínua tanto en tus acciones actuales como en la mejora de procesos de aquí en adelante. Si las aplicas... verás como sí son "mágicas". :) #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor264 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas c

MENTOR365 #263 Cómo conseguir equipos de ventas de alto desempeño Existen una serie de pasos imprescindibles para formar a tus vendedores de la forma adecuada. Dos son fundamentales: conocimiento del producto y conocimiento del proceso de venta. La formación en ambos hará que tus vendedores estén preparados para sentarse con un cliente y cerrar ventas. Pero eso puede llevar tiempo. Tenlo en cuenta porque ese tiempo no es un gasto, sino una inversión. Una vez superado ese primer proceso de dos partes, llega la hora de la verdad: existen 3 factores que, si los aplicas, pueden hacer que tengas un equipo de ventas de alto desempeño. En este episodio te explico esos 3 factores, indispensables para potenciar ventas y resultados. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor263 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://inst

MENTOR365 #262 Cómo contratar a un equipo de ventas ganador ¿Cuál es la clave del 90% del éxito de tus ventas? La clave es las personas que componen tu equipo de ventas. Ellos son responsables del 90% del éxito. Teniendo esto claro, es vital por lo tanto que contratemos a las mejores personas posible para esos puestos. En este episodio te detallo varias claves que puedes aplicar de inmediato en tus procesos de selección para aumentar por lo tanto también el éxito de tus ventas. ... y recuerda: contrata despacio, despide rápido. :) #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor262 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de

MENTOR365 #261 6 CLAVES para tener un GRAN EQUIPO DE VENTAS Tener un equipo cohesionado, en el que todos sumen para conseguir resultados... es el sueño de cualquier entrenador de fútbol, y, claro, de cualquier emprendedor y empresario que sueñe lo mismo para su equipo de ventas. Te comento en este episodio las 6 claves que tienes que tener instauradas y funcionando al 100% en tu equipo de ventas para conseguir resultados espectaculares. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor261 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione lo

MENTOR365 #260 Estrategia de VENTAS La sangre de tu empresa, la que va a generar que tu empresa sobreviva y que prospere... son las ventas. Necesitas centrarte en desarrollar una estrategia de ventas, una dirección de ventas adecuada que genere los cambios que tu empresa necesita. Una estrategia de ventas adecuada te va a generar ingresos, beneficios!... pero sólo si la aplicas de manera lógica y constructiva. En este episodio te explico las primeras claves que necesitas tener instauradas en tu emprendimiento para que tu estrategia de ventas funcione, y durante esta semana avanzaremos en las claves que necesitas para que tus ventas se disparen de manera efectiva. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor260 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10

MENTOR365 #259 La verdadera CLAVE del ÉXITO en los NEGOCIOS Aparentemente hoy en día se tiende a creer que si tienes éxito en las redes sociales tienes un negocio. Que si tienes miles, o millones, de usuarios que usan tu servicio de forma gratuita... entonces tienes un negocio. Y sin embargo, si analizas las historias de fracasos recientes de algunas startups (startups que suman más de 7 millones de capital semilla) te encuentras que todavía no se dieron cuenta de qué coche les atropelló, y creen que en lo "social" está la clave de un negocio. Ese es su error. La verdadera clave para tener un negocio exitoso es otra. En este episodio recordamos el dicho de que "el flujo de caja es el Rey", y te remarco que existe un EMPERADOR por encima de él... Descúbrelo. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor259 Revisa más episodios e información de altísimo valor para t

MENTOR365 #258 Tu OBJETIVO NÚMERO 1 El consejo de negocios más importante que te puedo dar. Nada importa. Absolutamente nada... al menos, hasta que vendas algo. No importa si tienes 300,000 seguidores en Instagram o 200,000 seguidores en YouTube. No importa si eres un as del marketing o un imán de captar prospectos... Tu negocio no será un negocio hasta que vendas algo. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor258 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de

MENTOR365 #257 Las 3 cualidades de un buen JEFE ¿Cómo son los mejores jefes? ¿Cómo se comportan? ¿Qué debe hacer un jefe para ser un BUEN jefe? Hoy os comento de una encuesta realizada a decenas de miles de personas en la que queda clarísimo que las cualidades de un buen jefe son TRES, y pueden marcar la diferencia en los resultados de una empresa. En este episodio te explico cuáles son, la relación y tensión íntima que existe entre dos de ellos, y el miedo que te puede dar poner en práctica la tercera, pero lo positivo que puede llegar a ser. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor257 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos

MENTOR365 #256 Las 4 formas de delegar En sus trabajos sobre liderazgo situacional, Paul Hersey describe las 4 fases del desarrollo de un empleado, que se corresponden con las 4 formas de liderar a miembros de un equipo. Conocer estas 4 formas es clave para mejorar el desempeño, la comunicación y los resultados de cada miembro. Cada persona de tu equipo está en un estadio diferente de ese desarrollo, y saber cómo comunicarte con él te va a servir para motivar y delegar más efectivamente. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor256 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en cons

MENTOR365 #255 5 claves para tener un equipo motivado La motivación de un empleado no se consigue únicamente a través de premios... muy al contrario, existen otras claves que son mucho más prioritarias para motivar de forma efectiva a la gente, y que a la vez hacen que se sientan como "ganadores". En este episodio recorremos esas 5 claves que debes aplicar obligatoriamente en tu equipo ya que son parte indispensable también de un proceso de delegación exitoso. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor255 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en conseguir tus metas con una empre

MENTOR365 #254 Delegar para obtener resultados Lo primero y más importante a la hora de delegar es la planeación. Y a la hora de planear te explico en este episodio las 3 preguntas clave que debes realizarte. Después decidirás si una tarea la terminas haciendo tú, si la delegas o la tercerizas. En cualquier caso, debes visualizar siempre el resultado que buscas obtener. Como una fábrica que sabe qué materiales entran y qué productos salen, tú tienes que tener claro que activos asignas a una tarea y qué resultados quieres obtener, y bajo qué estándares de calidad. El enfoque en resultados es lo que te da las mayores probabilidades de tener claridad a la hora de delegar, y éxito a la hora de ejecutar esas acciones. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor254 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemp

MENTOR365 #253 Saber DELEGAR: el arma definitiva Un buen emprendedor sabe que no lo puede hacer todo. Que ni siquiera DEBE hacerlo todo. Ser productivo en una empresa no es llenarte de trabajo y responsabilidades, sino, al contrario, saber delegar para poder gestionar el trabajo de un equipo que sea el que genere los resultados. Esa labor de delegar es lo único que te va a permitir escalar, hacer crecer tu negocio. Este semana comenzamos una serie de episodios dedicados a la delegación efectiva, como clave para crecer una empresa. En este episodio en concreto te hablo de los mitos más populares que existen en el tema de delegar, y los derribamos uno por uno. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor253 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos

MENTOR365 #252 Cómo VALIDAR UNA IDEA Un cliente no es un MERCADO. Como emprendedor, estoy seguro de que comprendes la importancia de hablar con clientes antes de dedicarte al 100% a desarrollar un producto completo. (Recuerda entonces que para hablar con clientes el primer paso es salir de la oficina) Desafortunadamente, muchos emprendedores con los que hablo hablan sólo con 1 ó 2 clientes. Y eso NO ES SUFICIENTE. Si hablas con demasiado pocos clientes, estás poniendo a tu negocio, y a ti mismo, en ALTO RIESGO. ¿Por qué? Porque estás apostando mucho sabiendo muy poco. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor252 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcio

MENTOR365 #251 Cómo DIFERENCIARTE de tu COMPETENCIA Cuando le preguntas a emprendedores por qué deberíamos escoger sus productos o servicios, a menudo responden con un "porque tal o cuál beneficio o resultados nos hace diferente al resto del mercado". El tema es que aquello que te diferencia de tus competidores sólo importa... si le importa a tus clientes. Cualquier tipo de diferenciación que puedas citar (características, mercado objetivo, precio, desempeño, etc) importa sólo si a tus clientes les importan esas diferencias. Y si no les importan, entonces estás de camino a ninguna parte. Deja de fijarte en tu competencia y en lo que hacen, y comienza a averiguar qué es lo que opinan los clientes de ellos. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor251 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedor

MENTOR365 #250 Las 7 funciones vitales de un jefe Igual que hay 7 áreas de una empresa en las que debemos enfocar nuestros esfuerzos, como vimos esta semana, también existen otras 7, pero esta vez, funciones vitales para que un directivo, un "jefe", sea altamente efectivo. Enfocarse en una generará resultados positivos en todas ellas, pero es indudable que sumar en todas ellas generará un efecto multiplicador que disparará tus resultados. Es por tanto imprescindible que las conozcas y que te enfoques adecuadamente en todas ellas. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor250 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de

MENTOR365 #249 La importancia de estar enfocado El enfoque es el ingrediente secreto de los empresarios de éxito. De hecho, los directivos de más renombre se destacan por ser capaces de priorizar y definir el orden en el que deben realizarse las tareas. En este episodio te explico la regla del 3, que puedes aplicar para, con sólo 3 preguntas, saber detectar cuáles son las 3 tareas más importantes que deberías estar realizando para conseguir el 90% de los resultados que buscas alcanzar. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor249 Revisa más episodios e información de altísimo valor para tu éxito empresarial en https://institutodeemprendedores.org Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos. Enfócate en consegu

MENTOR365 #248 Cómo MEJORAR EL DESEMPEÑO de los trabajadores Si ya tienes claras las áreas en las que enfocarte exclusivamente en una empresa (el vídeo que vimos ayer) ahora lo que toca es definir metas claras y precisas, y sobretodo MEDIBLES para alcanzar más y mejores resultados. Existe el llamado Efecto Hawthorne que demuestra que si a una persona se le deja claro numéricamente la meta que tiene que alcanzar, consciente e inconscientemente se comparará con esa cifra e intentará equipararse a ella, es decir mejorará su desempeño. Tenlo en cuenta, pero acuérdate siempre que sólo lo que se mide se puede mejorar, y es por eso importantísimo que escojas la unidad de medida adecuada, o no habrá resultados. Por último, recuerda que definir metas medibles y asignarlas o delegarlas a otra persona no implica que debas olvidarte de ellas, sino muy al contrario, debes ocuparte de dar el seguimiento adecuado para ver de que se cumplan, o detectar los desvíos a tiempo. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, re