YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Jaime Sucasas https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/ Chief Sales Officer en TEIMAS https://www.teimas.com/ Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos Entre otros temas charlamos sobre ▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas ▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos ▶️La clave de contar con la figura del Market Research ▶️Recoger métricas está bien...si se analizan ▶️División de equipos para la venta a diferentes targets ▶️Cómo conseguir una media de más de 20 aperturas al mes. Un equipo de SDRs que sí funciona. ▶️Marketing y Ventas en línea ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ..................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Alejandro Hernández https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación Entre otros temas charlamos sobre ▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo ▶️La actitud negociadora ▶️En que fases no debes hacer concesiones ▶️Cómo ganarse el respeto de los clientes ▶️No debes perseguir a los clientes ▶️Haz los deberes y entiende los criterios Y a modo de cierre del resumen, una frase de Alejandro: "Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para neg

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Juantomás García https://www.linkedin.com/in/juantomas... Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular https://www.sngular.com/ Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro? ▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores ▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades ▶️¿Y qué está por venir? ▶️La necesidad de adapratse o... ▶️Dónde no nos puede sustituir la IA ▶️ Y otros muchos temas sobre qué cambios radicales nos traerá el futuro y, por cierto el propio presente! ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o for

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Ernest Vives https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado) ▶️La piramide de clientes y el valor del outbound: Target claro ▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan? ▶️LinkedIn como caladero de clientes sí, pero no todo el mundo está ahi dentro. ▶️Proceso: localización, extración, gestión, limpieza y gestión ▶️Los datos y las BBDD no son perfectas pero ayudan. Centrarse en la parte buena y asume el r

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Javi Consuegra https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/ CEO en SalesHackers https://www.saleshackers.es/ Sobre el concepto de automatización en ventas B2B Entre otros temas charlamos sobre ▶️ Anécdotas sobre competidores ▶️ Automatización en el envío de mensajes ▶️ Matices, pros y contras ▶️ Depende del caso. Ejemplos de uso ▶️ Los mapas de variables correctas para añadir personalización a los mensajes ▶️ Chat GPT ▶️ La cuestión ética ▶️ Otro tipo de automatizaciones en ventas: procesos, tareas Etc. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en htt

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con María Luke https://www.linkedin.com/in/maria-luk... Co-FOUNDER & CEO en Uelz https://www.uelzpay.com/es/home Sobre el concepto de Producto Led Growth y si es de aplicación en ámbitos B2B Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas y cómo vende Uelz ▶️ Cómo pasar de desarrollar un portal para contratar fisioterapeutas que freacaso durante el Covid a girar y montar una startup de un SaaS de gestión de cobros ▶️ Algunas métricas de ventas de Uelz y cómo tener muy claro qué es mejorable Parte 2: Producto Led Growth ▶️ Qué es Growth ▶️ Modelos de Growth ▶️ Product Led, Marketing Led y Sales Led y cómo aplican a la adquisición , monetización y retención de clientes ▶️Ejemplos de aplicación y casos de uso en ámbitos B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Rafa Martos https://www.linkedin.com/in/rafael-martos/ FOUNDER & CEO en Trainingym https://trainingym.com/ Sobre cómo montar equipos de venta outboud (Market Research, SDRs, Account Executives) en tiempo record y además cubriendo varios países. Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de Trainingym ▶️ Cómo pasar de estar arruinado a conducir una ambulabncia y de ahí a tener una couta del 25% del mercado de aplicaciones de gestión de gimnasios Parte 2: Montar un equipo outbound ▶️ El reto de pasar de sólo inbound a una estructura Allbound ▶️ Temas a tener muy en cuenta para montar un equipo de 21 personas ▶️ Selección de personal ▶️Procesos bien engrasados ▶️ La importancia de medir cada paso y de saber analizar los datos ▶️ Métricas de desempe

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con David Soriano Sanz https://www.linkedin.com/in/david-sor... Head of SDRs en PayFit https://payfit.com/es/ Sobre los SDRs que destacan en prospección, los TOP PERFORMERS Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de PayFit ▶️ Resumen de sus métricas de prospección Parte 2: Top Performers ▶️ Habilidades soft y hard ▶️ ¿Se pueden aprender ciertas cosas? ▶️ Cómo aprovechar su potencial para que el resto aprenda ▶️ Ideas y mejores prácticas ▶️ Detección en el proceso de selección Etc, ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en h

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Jordi Codina https://www.linkedin.com/in/jordicodina/ Head of Sales de Kubbo https://kubbo.io/ Sobre la dificil y compleja labor de ser Head of Sales. Este puesto requiere capacidad multi tarea en diferentes ámbitos. Más aun cuando hablamos de una startup donde los recursos son más escaso que en otro tipo de organizaciones más consoliidadas. Entre otros temas charlamos sobre ▶️ Debe un director comercial involucrarse en las ventas by en qué medida ▶️ Exploración y comprensión de los datos y métricas comerciales ▶️ El seguimiento inteligente de oportunidades ▶️ La gestión y motivación del equipo de ventas ▶️ Estilos de liderazgo ▶️ Participación en diseño y mejora de procesos ▶️ Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más

Podcast de ventas B2B .- La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio. Si además te diriges a las pymes y autónomos y, dado que es un sector de alta competencia la dificultad y retos a superar son aun mayores. Hablamos con José Quesada https://www.linkedin.com/in/jose-ques... Sales Manager de Software DELSOL https://www.sdelsol.com una empresa que desde jaen esta trinfando en este sector desde hace ya muchos años Entre otros temas: ▶️ CCómo llegar a sectores tan atomizados como son las micro-pymes, pymes y autónomos ▶️ Estructura comercial ▶️ La alta especialización de los vendedores ▶️ Cómo gestionar 9 pipelines de ventas ▶️ El día a día de un Sales Manager ▶️ Retos a abordar en venta outbound ▶️ Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes

Retomamos la charla que dejamos inconclusa con Nicolas Fournié https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/ de Mangopay Sobre la dificultad y los retos que supone la venta de soluciones complejas a mediana y gran cuenta en la que se hace necesario interaccionar con numerosas personas y llegar a tener el control de la cuenta y sus relaciones ▶️ Cuántos Buyer están involucrados en la ventas B2B ▶️ Cómo articular el messaging ▶️ El seguimiento de las oportunidades ▶️ Ciclos largos de venta ▶️ La toma de control de las oportunidades. Discovery constante ▶️ El papel fundamental de la reflexión para aprender y reorganizar el playbook ▶️ Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 https://outbounders.es/ .........................................................................................

La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización. Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound https://www.linkedin.com/in/rafavazqu... sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes: ▶️ SDRs especializados en inbound y outbound ▶️ Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica ▶️ El papel de micro management de los team leaders de prospección ▶️ Planes de carrera y dar valor al rol del SDR ▶️ Que se busca en un SDR ▶️ Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos ▶️ La importancia de la grabación

El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó https://www.linkedin.com/in/marcgasso/ Co-fundador y CMO de Bloobirds https://www.bloobirds.com/ Sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos ▶️ Qué hace Bloobirds ▶️ Cualificación previa por Market Research ▶️ Hasta dónde deben cualificar los SDRs ▶️ Qué son los escenarios y por qué son importantes ▶️ Anatomía de una reunión de discovery ▶️ Las claves para hacer una buena demo ▶️ Ratios de conversión de apertura a oportunidad Etc. Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios ..................................................................................................................

Esta es la pregunta que, a modo de tema introductorio nos planteamos esta semana en el podcast para hablar de otros temas relacionados Y hacerlo con 3 personas a la que sigo y admiro desde hace tiempo en #LinkedIn He tenido la suerte de contar con @Lili Lorenzo @Raul Montalvo y @Pablo Ruiz Para organizar, a modo de tertulia una charla en la que entender algunas de las claves de temas fundamentales en #marketing B2B como son: ▶️ Es la web un elemento contingente o necesario ▶️ Generación de contenidos ▶️ Inbound marketing B2B ▶️ Sólo inbound o es necesario complementar con outbound? ▶️ Algunos ejemplos de cosas bien hechas en comunicación ▶️ Creación y captura de demanda (que no es lo mismo) ▶️ Dark Social...¿Qué es esto? ▶️ Entender a quién le hablas con tus contenidos como la piedra angular de toda buena comunicación digital ▶️ Aprender a escuchar y analizar para ser diferente Etc. Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios .................................................

Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen. Hablamos con Nicolas Fournié https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/ Country Manager para Ibera de Mangopay https://www.mangopay.com/ Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound Entre otros asuntos: ▶️ Vendedores full cycle y por qué este modelo ▶️ Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo ▶️ Cualificación desde el minuto cero ▶️ Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave ▶️ La necesidad de parar para reorganizar y mejorar procesos ▶️ La complejidad y dificultades de la venta con ciclo largo ▶️ Seguimiento de oportunidades Etc. Nos quedamos a medias así que habrá segunda parte. Estar atentos! .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/ Transcripción

En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B Hablamos con Javier Llorden https://www.linkedin.com/in/javierllo... Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos. Entre otros: ▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market ▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias ▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero ▶️ Fallos en los modelos de retribución ▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Eduardo Montes Saborido https://www.linkedin.com/in/eduardo-m... de la empresas OpenWebinars https://openwebinars.net/ Sobre la difícil y laboriosa disciplina de Market Research y Analítica de Datos Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ ¿Porque es una pieza fundamental para coordinar acciones entre marketing y ventas? ▶️ Las piezas de software que conforman la cadena de valor en la ejecución de acciones de ambos departamentos ▶️ Los retos principales de la labor de Market Research y cómo afrontarlos ▶️ Analítica de datos y construcción de dashboards e informes ▶️ Herramientas de ayuda (dejamos lista de algunas debajo) ▶️ Metodología Objectives and Key Results (OKR) Etc. .- Herramientas recomendadas: Nuebela, herramienta de scrapeo información Linkedin vía API call: https://nubela.co/proxycurl/ TexAu, excel con enriquecido de otras herramientas de scraping: https://texau.app/ Base de datos embebida en formulario (Autorrellenado nombre empresa): https://cle

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Pablo Junco https://www.linkedin.com/in/pablo-junco/ sobre la importancia de dotarse de una buena comunicación digital para dar soporte a los departamentos de ventas y marketing B2B Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ ¿Por qué tuvimos que repetir el episodio? ▶️ La necesaria definición de los términos y de tener un lenguaje común ▶️ Cómo dar soporte en comunicación digital ▶️ El contenido sigue siendo el rey ▶️ Account Based Marketing Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Jacobo Sanmartín https://www.linkedin.com/in/jacobosan... Head of Business Development en BigBuy https://www.bigbuy.eu/ Que nos explica cómo es su estructura y sistema de ventas B2B, una maquinaría que les ha permitido poder cerrar este año con unas previsiones de 110 millones de euros y posicionarse como líderes en un sector muy competido como es el de dropshipping Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ Su estructura de gestión outbound ▶️ Cómo funcionan sus equipos de inside sales y SDRs ▶️ El papel fundamental y activador en ventas de su equipo de customer care para el crecimiento ▶️ Las ventajas de vendedores full cycle y cuando aplicar este modelo ▶️ Diferentes estrategias de venta en función del tamaño de las cuentas Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con David Molist https://www.linkedin.com/in/david-mol... co-fundador de la comunidad de SDRs, "Vida SDR" https://www.linkedin.com/company/vida... Sobre la importancia de definir CADENCIAS en la prospección de clientes B2B Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ Qué es una cadencia de prospección ▶️ Cómo definirlas en función de cada necesidad de empresa ▶️ Damos y mostramos diferentes ejemplos ▶️ Mostramos algunas herramientas y formas de ponerlas en marcha ▶️ Cadencias y automatización de mensajes Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/