Lerne Vertrieb - Grundlagen Für Unternehmer

Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam - Führung. Der Begriff 'Führung' wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen Studien und den Erfahrungen unseres Gastgebers Pritu Detemple scheint es, dass ein effektiverer Ansatz in der gegenseitigen Führung liegt, in einem "Leader- Leader" Modell anstelle von "Follower -> Leader". Zu Gast haben wir daher Lino Zeddies, einen erfahrenen Gesellschaftsentwickler, der seinen Einblick in ein alternatives Leadership mit uns teilt. Pritu und Lino diskutieren ausführlich über die Umgestaltung des traditionellen Führungsmodells und zeigen auf, wie "Neue Führung" die Effektivität und Produktivität eines Vertriebsteams steigern kann. Sie tauschen auch Gedanken darüber aus, wie diese neue Art der Führung sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene gestaltet und gefördert werden kann. Viel Spaß beim Hören!

Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)Akquise geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird? → In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen. Viel Spaß!

In dieser Folge erfährst du, wer tatsächlich der größte "Konkurrent" im B2B-Vertrieb ist und warum Innovation eine Herausforderung darstellen kann. Lerne, wie ein innovatives Produkt deine Verhandlungsmacht stärkt und du damit deinen Preis schützt. Freue dich auf neue Schlüsselstrategien für deinen erfolgreichen Vertrieb.

Artificial Intelligence, in Form der Generativen KI wie ChatGPT, ist in alle Munde. In vielen Bereichen ist es noch nicht klar, wohin die Reise hin geht. Im Sales jedoch findet es direkt Anwendung, Viele werden erstaunt sein, dass dies nicht in der Automatisierung von Prozessschritten geschieht, sondern gerade im kreativen Bereich. Melissa, Kevin und Pritu zeigen dir in dieser Folge wie man GPT & Co. im Sales einsetzen kann.

Was ist dein Produkt oder Dienstleistung Wert? Und was bezahlen deine Kunden dafür? Nach unserer Erfahrung meist zu wenig. Viele Unternehmen könnten wesentlich mehr für ihre Leistungen verlangen, tun es aber nicht. Warum? Die Antwort liegt meist im mangelndem Fachwissen zu diesem wichtigen Thema. Aus diesem Grund freuen wir uns, Prof. Dr. Frank Hälsig in dieser Folge begrüßen zu dürfen. Als anerkannter Experte für Preisgestaltung liefert er wertvolle Einblicke und fundierte Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihr Pricing-Potential voll auszuschöpfen. Viel Spaß beim Zuhören!

In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Kundenliebe ein. Während es für Verbraucher oft um schnelle Kaufentscheidungen und (Marketing-)Botschaften geht, benötigt der B2B-Vertrieb einen anderen Ansatz. Stabile, langlebige Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Doch wie gelingt dies? GO FOR SALES Managerin Melissa Husmann teilt mit dir 5 konkrete Techniken für nachhaltigen Beziehungsaufbau im B2B. Ausserdem geht es um Jeff Bezos' PowerPoint-Verbot bei Amazon, eine "eierlegende Wollmilchsau" im Kundenservice und ein selbstverliebter B2B-Sales-Bot mit Dating Allüre. Klingt kurios, oder? Lass dich überraschen und hör rein, wie du Beziehungen im B2B-Bereich auf eine neue, effektivere Weise gestalten kannst.

Willkommen zu einer weiteren spannenden Episode von "Lerne Vertrieb"! In dieser Folge diskutieren Pritu Daniel Detemple und Dirk Schmidt über das Thema "Begeisterung". Reicht es nicht aus, das zu liefern, was man verspricht? Muss man unbedingt seine Kunden zu Fans machen? Ist Begeisterung ein Muss und wenn ja, wie gelingt sie? Lass dich von den faszinierenden Erfahrungen und inspirierenden Geschichten unserer Gesprächspartner fesseln! Tauche ein und genieße das Zuhören!

In dieser Folge von "Lerne Vertrieb" geht es um das Thema "Authentizität im Vertrieb". Authentizität - ein Begriff, so vielseitig wie wir selbst, mit unzähligen Interpretationen und Bedeutungen. Pritu Daniel Detemple ist daher im Gespräch mit dem Vertriebsexperten Ulf Zinne und diskutiert, wie Authentizität deinen Vertriebserfolg beeinflussen kann. Sie teilen ihre wertvollsten Ratschläge, um authentisch und gleichzeitig erfolgreich im Vertrieb zu agieren. Bereite dich vor auf eine spannende Reise voller Einsichten und Aha-Momente - jetzt in dieser Episode.

Willkommen zur ersten Solo-Folge unserer neuen Staffel! In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Just-in-Time-Prinzips und wie es nicht nur in der Produktion, sondern auch im Vertrieb angewendet werden kann. Kevin erklärt, wie das Prinzip dazu beitragen kann, den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten und die Kundenbeziehungen zu optimieren. Höre jetzt rein und erfahre, warum im Vertrieb oft weniger mehr sein kann. Wir freuen uns auf deine Feedbacks und Vorschläge. Schreibe uns gerne eine E-Mail an podcast@go-for-sales.com. Viel Spaß beim Hören!

In dieser Folge geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Angst und Mut. Pritu Daniel Detemple hat dafür die Moderatorin und Unternehmerin Anna-Lena Kümpel eingeladen, um gemeinsam zu besprechen, wie man Ängste im Vertrieb erkennen und überwinden kann. Die beiden sprechen darüber, wie Ängste im Vertrieb entstehen und welche Auswirkungen sie haben können. Dabei werden wichtige Strategien vorgestellt, die helfen können, den Mut aufzubringen, um Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Du erfährst außerdem, wie du Ängste als Antrieb nutzen und erfolgreich überwinden kannst. Diese Folge ist perfekt für alle Vertrieblerinnen und Vertriebler die bereit sind, ihre Ängste aus einer anderen Perspektive zu betrachten und mutig durch Ängste hindurchzugehen. Lehne dich zurück und lasse dich inspirieren, um erfolgreich und angstfrei zu verkaufen! Viel Spaß beim Zuhören.

Der ehrliche Weg zum Umsatzwachstum: In dieser Folge sprechen Pritu Detemple und Prof. Dr. Christian Rieck darüber, wie man im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein kann, ohne auf List und Manipulation zurückzugreifen. Lerne, wie du nachhaltige Verkaufsstrategien entwickelst, die richtigen Regeln und Ziele setzt, um dauerhaften Erfolg und Umsatzwachstum zu erzielen. Und als Bonus gleich zu Beginn: Wie du eine Rasierklinge an der Haut ansetzen solltest. Wissenschaftlich geprüft :)

GO FOR SALES ist zurück und besser denn je! Pritu, Melissa und Kevin setzen ihre Reise fort, um den B2B-Vertrieb menschlicher, ehrlicher und nachhaltiger zu gestalten. Freue dich jeden Dienstagmorgen auf frische Episoden voller Vertriebs-Expertise. Höre rein, um zu erfahren, welche spannenden Inhalte dich in der neuen Staffel "Lerne Vertrieb" erwarten!

Staffelfinale! Zeit nochmal in sich zu gehen und über die wichtigsten Erkenntnisse der gesamten Staffel zu sprechen. Neben Pritu sind heute auch seine Kollegin Melissa Husmann und Mitgesellschafter Kevin Közle an Board. Freu dich auf einen regen Austausch zwischen den dreien über zeitgemäßen Vertrieb, Podcasting und was wir und die Hörer gelernt haben. Viel Spaß!

Willkommen zu der vorletzten Podcastfolge unserer Staffel: Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer. In der heutigen Folge dreht sich alles rund um das Thema Verkaufsabschluss! Pritu gibt dir 5 Erkenntnisse mit an die Hand, die deinen Verkaufsabschluss zum Erfolg bringen. Viel Spaß!

In unserer heutigen Folge dreht sich alles um das Thema Verhandlung. Wie verhandelst du erfolgreich? Welche Verhandlungs-Arten gibt es? Was gibt es sonst in diesem Themenbereich zu beachten? All das erfährst du in dieser Episode - Viel Spaß!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema Angebot. Wie sollte ein Angebot aussehen? Gibt es verschiedene Arten? Worauf sollte man bei der Erstellung achten? Pritu liefert dir alle Antworten!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema: Demonstration. Wir sehen oftmals, dass eine Demonstration fälschlicherweise wie eine Präsentation gehandhabt wird. Pritu erklärt dir wie dieser Prozessschritt als Beweis und nicht nur als Versprechen dienen kann. Viel Spaß beim Hören!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Prozessschritt: Bedarfsanalyse. Pritu und Melissa erklären dir anhand eines Beispiels wie die von GO FOR SALES entwickelte Methoden in der Praxis umgesetzt wird. Viel Spaß beim Hören!

In der heutigen Folge spricht Pritu über die Bedarfsanalyse. Auch wenn das Thema theoretisch oder analytisch klingt, ist es etwas sehr praktisches. Diese Art der Analyse verwenden wir täglich im privaten Leben, jedoch viel zu selten im Vertrieb. Also sei gespannt und lerne die Bedarfsanalyse sowie die richtigen Fragetechniken kennen. Viel Spaß!

Kunden von uns wissen: Wir benutzen das Wort "Kaltakquise" nicht. Stattdessen haben wir den Begriff "Appointment Call" geprägt und zu einem Standard für die Ansprache von erklärungsbedürftige Produkte geformt. Je nachdem welche Position in deinem Unternehmen für die Akquise zuständig ist, muss allerdings eine andere Methode und damit einen andere "Appointment Call" Art gewählt werden. In dieser Folge erklären dir daher Melissa und Pritu die verschiedenen Herangehensweisen und warum diese so durchgeführt werden sollen. Dadurch lernst du in diesem letzten Teil über Kaltakquise abschließend alle Fakten und Hintergründe, um in deinem Vertrieb die Direktkundenansprache zu meistern.